黄：中国和印度都是备受瞩目的新兴经济体，很多人都关注中印各方面的对比。请您对比一下印度和中国制造业在CAE应用方面的差异？

Hans-Kurt：中国制造业的产品开发与制造规模是印度的好几倍。但是，印度长期发展工程服务行业，取得了很大成功。印度制造业CAE应用较为广泛，专业人才也很多。这主要有两个方面原因：一是因为长期发展工程服务，累积丰富经验；二是因为很多跨国公司在印度开发产品，他们需要培训印度工程师来进行仿真分析。我认为，印度基础的工程教育很强，在仿真方面有长期的实践。中国企业的制造能力很强，产品质量越来越高，开始逐渐提升研发设计能力，从“中国制造”走向“中国创造”。在这一背景下，中国制造企业对工程仿真的需求迅速增长。因此，现在中国企业对仿真分析的需求比印度更大。尽管很多印度公司应用仿真技术，但是中国企业从仿真应用中的获益会大得多，因为越来越多的中国制造企业开始从事自主研发。虽然目前ANSYS在印度的收入比在中国的收入略高，但是我们在中国的发展速度比在印度快很多。

黄：您认为企业通过云计算模式来进行仿真分析的应用前景如何？

Hans-Kurt：我相信云计算未来将会广泛应用，但是对于云计算模式的CAE应用，我还有些疑虑，主要是关于数据隐私的问题。尽管云计算提供商说数据百分百安全，但是，仿真数据涉及企业的know-how，如果仿真数据被竞争对手获取，他们就会知道产品如何工作，从而可以拷贝设计方案，制造出同样的产品。反之，如果竞争对手仅仅了解产品的外形，但是没有掌握产品的相关知识，就不能真正了解产品内在的性能，因而就无法抄袭该产品。因此，仿真数据非常敏感，是企业的核心知识资产。

David：一方面，云计算服务提供商正在大力推进基于云计算模式的分布式仿真；另一方面，过去几年的经验表明，企业不愿意把他们的仿真分析数据放在公司外部。因此，我们认为，基于私有云来进行仿真更为现实。

Hans-Kurt：我们已经提供了基于私有云的分布式仿真方案。例如，有家公司在全球建立了多个工程设计中心，但是只有两个高性能计算中心，所有的仿真工作都在这里进行。

David：几年前，ANSYS就建立了我们自己的计算中心。我们有巨大的集群，能够为一些中小型企业，以及需要额外计算能力的大公司提供计算设施。这些企业可以远程应用我们的服务设施。

黄：ANSYS刚刚任命中国IT领域资深的经理人袁超明先生担任ANSYS大中华区总经理。这是否预示着ANSYS将加大在中国市场的推广力度？

Hans-Kurt：百分百如此。我们迫切需要提升营销和服务，以便全面覆盖中国市场。我们和安世亚太已经成功合作了很多年，并将继续合作。通过推广结构分析和流体分析产品，安世亚太已经帮助ANSYS占据了中国市场的有利地位。我们并购的ANSOFT公司，原来就在中国建立有电磁分析产品的直销团队，这对我们在中国的拓展打下了良好基础。遗憾的是，安世亚太和ANSYS直销团队分别销售面向不同物理场的仿真方案，却不能销售我们完整的多物理场仿真分析解决方案。为了充分发挥ANSYS多物理场仿真解决方案这一首屈一指的竞争优势，ANSYS必须大大加强这一产品线在中国市场的推广力度。为此，我们需要寻找一个理解中国的软件行业，具有丰富的行业经验和建立营销服务网络的能力，具有很强的领导力的管理者，从而将ANSYS推向中国仿真市场的领导地位。袁超明先生符合所有的这些条件，因此，对于他的加盟，我们感到非常荣幸和高兴。

黄：请您谈谈安世亚太公司与ANSYS中国的合作情况。

Hans-Kurt：双方的合作对于中国客户理解ANSYS的业务十分重要。ANSYS直销团队和安世亚太都应该可以销售我们的整个产品线，因为完整的仿真套件是我们独特的竞争优势之一。如果我们的渠道合作伙伴不能通过销售我们的整体解决方案来充分发挥我们的竞争优势，那就说明我们没有用好自己手上的资源。当我们与其它只有结构或流体仿真分析解决方案的友商竞争时，我们可以通过强调我们能够帮助客户在未来完成所有的仿真工作，从而帮助他们建立起完整的仿真系统，来说服客户与我们合作。为此，我们与安世亚太紧密协作，以便双方都能够建立营销我们整个产品线的能力。我们将该合作项目称为TOPS(Total Portfolio Sales，整体产品线营销)，已于2011年6月29号启动。

因此，现在ANSYS中国可以直接销售ANSYS软件。不过，关于这个问题我需要明确阐述一下，我们不希望在市场上造成误解。我们只是在有限的范围内，非常谨慎地开始ANSYS全线产品的营销工作。我们选择了若干项目由安世亚太负责，若干项目由ANSYS直销团队负责销售ANSYS的全线产品。我们也建立了协作框架，当ANSYS直销团队发现一些其它客户的结构仿真方面的销售机会，他们会交给安世亚太来跟进，反过来，当安世亚太找到一些电磁仿真的销售机会，也会交给ANSYS直销团队来跟进，以便相互支持。

我想强调一下，PERA平台、Workbench和EKM系统不是一回事。PERA平台有一个雄心勃勃的目标：建立完整的产品研发平台，这意味着该平台不仅能够支持仿真，而且可以对开发产品的全过程进行管理。安世亚太希望通过PERA平台来创新整个产品研发流程。这个理念很好，而这并非ANSYS的Workbench和EKM的定位。ANSYS就想做的就是仿真分析和管理。EKM是仿真的核心，用于对仿真分析过程进行控制。Workbench是一个仿真平台，而不是整个产品研发平台。ANSYS定位只做仿真分析，以便确保仿真的高效。我们不想有时候貌似一家PLM公司，也不提供几何建模功能。我们乐于导入各种几何数据，比如来自CATIA、NX、PRO/E、SolidWorks 和CANDENCE等软件的数据。只要他们能提供模型做仿真，对我们来说就没有问题。安世亚太已经把Workbench嵌入到PERA平台里，并打算把EKM也整合进来。

我认为，安世亚太的工作非常出色，他们为ANSYS的市场开拓做了很多工作。值得高兴的是，我们在中国的战略合作伙伴安世亚太公司是中国CAE市场中的领导厂商。我们将协同配合，共同发展。我们双方的高层领导已建立了很好的合作关系。

David：今年，ANSYS和安世亚太共同开展了很多活动。这次ANSYS中国区用户大会就是典型的例证。因此，我们和安世亚太的合作将越来越紧密。

Hans-Kurt：中国如此之大，我们需要迅速拓展实力才能满足中国市场的迅速发展的需求。ANSYS将与我们的中国合作伙伴一起，通过仿真驱动产品研发来帮助中国制造业实现创新。