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MSC刘宏宇:CAE是一个未完全整合的行业

发布: Simwe    来源:e-works    发布时间:2011-11-09    收藏】 【打印】  复制连接 【 】 我来说两句:(0逛逛论坛

曾在IBM和Siemens PLM任职超过十多年的刘宏宇,于2011年初加入MSC成为大中华区掌门人,这一转身,随之而来是MSC中国的整装重发。履新之后,刘宏宇专注于构建MSC中国的管理机制、渠道合作、市场传播、研发中心、教育计划和培训服务等一系列工作。近日,e-works记者在MSC北京办公室采访了MSC大中华区总经理刘宏宇先生,请他分享了对于MSC在中国的发展、以及对于CAE技术和CAE行业发展趋势的一些见解。 

从PLM到CAE行业的转身

在Siemens PLM工作的4年多的时间里,刘宏宇在其负责的航空国防工业领域连续三年超额完成任务,对于PLM领域包括技术、客户需求、市场运作等都有着深刻的理解。如果算上此前在IBM等公司任职的经历,刘宏宇在IT/软件行业有超过十余年的时间。

完成从PLM到CAE行业的这次转身,刘宏宇加入了CAE业界历史最为悠久的MSC公司,作为中国区的掌门人,这一起点又高了些许:提高公司业绩、扩展合作伙伴乃至提升MSC在中国的品牌美誉度。

刘宏宇说:“以PLM技术为出发点,我觉得更多是从企业产品研发管理和制造过程来看整个产业。从管理的角度来看,譬如对产品设计过程的管理,是数据、流程、上下游系统集成等问题的集合;从制造的角度来看,则是从工艺规划、流程规划、工艺管理等角度来贯穿整个过程。而传统的CAE技术主要集中在工具类软件层面然后向前段的设计阶段施加影响向后端的数据管理延伸,这就决定了PLM和CAE很大的不同。”

当然,广义的PLM也要管理很多工具类软件,而广义的CAE也在朝着集成化、平台化的方向发展。刘宏宇这样补充道。

与PLM更多是在管理产品全生命周期过程不同的是,CAE更多地分布在不同的细分学科、不同的物理场之间。刘宏宇认为:站在客户的角度,专业领域的问题一定需要专业的CAE软件来解决,CAE软件要做的是通过仿真手段优化设计过程,通过反复的迭代的关系从而影响产品设计环节。

构建MSC中国的金字塔

从8月下旬开始,MSC在中国主要的区域城市包括成都、西安、沈阳、大连、上海、北京、长沙、武汉、杭州、南京、贵阳、深圳、哈尔滨及济南等地全国十四城市举办巡展暨新产品发布会。

两个月下来,几千名中国工程师对MSC最新版本的软件有了更为详细的了解。刘宏宇认为这样的活动可以与用户更直接的接触,同时也是践行MSC CEO Dominic Gallello履新之后倡导的“以客户为中心”理念。

在北京站的新产品巡展中,Dominic Gallello也来到了现场,当他听完一位客户主题演讲之后,或许是心存疑问,他特意协调了时间与这位客户进行了长达一个多小时的讨论。刘宏宇介绍说:Dominic Gallello每周雷打不动会花上一整天的时间与研发部门讨论产品规划、用户需求甚至是技术细节,这种与客户的临时交流也惯之以常。

在Dominic Gallello的影响下,刘宏宇对MSC中国进行了大刀阔斧的改革:从培养渠道合作伙伴,到为客户提供服务,再到解决方案的提供,构建了MSC中国金字塔式的管理模式。

刘宏宇介绍:如今MSC中国已有20多家余家渠道合作伙伴,仅是2011年就与15家渠道商签订了合作关系。在技术方面,MSC在北京、上海、成都、深圳等地定期举办培训班,提高合作伙伴的技术服务能力;同时,MSC也协助他们提升咨询服务的水平,为其增加技术服务的附加值。譬如,在很多行业,合作伙伴基于MSC软件开发了流程模板,为企业提供更为敏捷地、融合了知识工程的仿真流程。

对于客户而言,每个行业都有一个金字塔模型,首先是灯塔客户,其次中型客户、基本客户,通过对灯塔客户高质量的技术服务,以及共同总结出的行业标准、行业模板,可供更多的中型客户、基本客户参考和借鉴;通过渠道合作伙伴的服务,中型客户和基本客户也能提升自身的工程仿真水平。

同样,之于MSC解决方案亦是如此,MSC以完整的产品线著称,包括Adams、Dytran、Marc、MD Adams、MD Nastran、Patran、Mentat、MSC Nastran、Mvision、SimDesigner、SimManager和SimXpert等十余个产品系列,如何针对不同类型的客户提供合适的产品组合,以最优的模式提升客户的工程仿真实力,是MSC构建解决方案金字塔的原则。

刘宏宇说:通过构建MSC中国的金字塔,可以将MSC公司在中国的业务理得更顺。

MSC成立中国研发中心

中国的CAE市场正处于快速的发展阶段,这是众多CAE软件厂商不约而同加大中国市场投入的源动力。刘宏宇同样看好MSC在中国的发展,他说:MSC在未来三年将不断加大中国市场的投入,除了加强MSC大中华区的管理团队之外,同时注重对专业的工程咨询团队的培养;MSC还将持续投入教育计划,为高校不断提供最新版本的学生版软件;加强与合作伙伴的联系与合作,进一步拓展国内CAE的应用领域和服务水平,加快CAE技术在中国的推广应用。

值得一提的是,2010年,MSC在中国成立全球研发中心。在CAE行业,MSC再一次走在了前列。如今,MSC全球研发中心在杭州和武汉均设有办公室,并突破了80人的规模。

刘宏宇说,MSC研发中心的成立,可以更加及时地将中国客户的需求反馈到研发端,加上MSC在北京、上海、成都、深圳等地设立的办事处,MSC中国拥有更加完备的技术服务力量。

MSC刚刚发布的新版本软件中,刘宏宇认为有三大主要的提升:首先是软件的易用性,作为专业的CAE软件,强大的软件功能往往伴随着复杂的软件界面和菜单,Dominic Gallello加入MSC之后,为了更好地贴近客户使用习惯,大幅增强了软件的易用性;同时,在新推出软件中,对部分领域软件的内核进行了调整,通过对求解器算法的优化,不同程度地提高了计算速度,当然,计算速度的提高保留了MSC一贯具有优势的计算精度;另外,MSC在新版本软件中继续扩展了产品线,譬如通过XFlow加强了CFD领域的实力,并增强了SimManager数据管理和知识工程等功能。

CAE是一个未完全整合的行业

“CAE是专业性极强的工作!”刘宏宇说:两个人算同一个工程问题,不同的边界条件不同的载荷……会计算出不同的结果。对CAE工程师而言,最可贵的就是知识的积累和传承。

刘宏宇举了这样一个例子:一个全球性的大企业,有着上百个顶尖的CAE工程师,每天做着不同学科的仿真、分析、优化工作。因为CAE细分的领域非常多,这些工程师要和数十家CAE软件提供商打交道,虽然他们能够很好地解决单学科的问题,但是交流成本非常高。

从技术的角度,这是CAE行业的现状;从CAE发展趋势的角度,刘宏宇说:CAE是一个未完全整合的行业,CAE将来会逐渐朝着集大成的方向发展。

从近几年CAE产业发展趋势来看,也的确顺应了这一方向。刘宏宇认为,任何一家IT公司被收购都有可能引起热议,但CAE行业的并购重组再自然不过。对于一个发展了50年的行业,相比其他的IT技术,CAE依然在不愠不火的发展着,这也说明CAE行业还未蜕变完全,一旦出现了新的游戏规则,CAE行业将会发生剧烈的变化。

在CAE逐渐整合的大潮中,如何立于不败之地,甚至激流勇进,刘宏宇有着自己的见解:“中国市场不是一个孤立的市场,在全球化市场的大环境下,中国的市场的竞争也并不是一城一地的竞争,真正的竞争是公司战略层面的竞争。对于一个职业经理人来说,要让公司在几年内取得增长,并不是最大的挑战,更大的挑战是如何让公司健康可持续的取得增长。为了这些健康可持续发展的增长,就要做很多与现实业绩增长无关的功课。”

 
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