发展中国市场是MSC重要的战略目标
——MSC.software公司大中华区总经理  刘宏宇先生

中国加入WTO十年来，经济一直保持着强劲的增长势头，促使众多世界知名企业投入到我国的经济建设中，分享发展机会。其中，世界领先的虚拟产品开发(VPD)技术提供商---美国MSC.software公司在促进中国虚拟开发产业以及带动中国经济稳健发展中发挥了重要作用。

提起VPD技术，也许大多数人还很陌生，但随着中国经济的发展，这项技术已经运用的越来越广泛。简单讲，VPD技术能够在虚拟状态下构思、设计、制造、测试和分析产品，能有效解决企业在时间、成本、质量等方面存在的问题，增强了企业的创新能力。现在VPD技术已在汽车、航天、医疗用品等诸多领域成功地应用，对工业界产生了强大的冲击作用。

MSC是VPD技术的鼻祖，早在50年前就已经广泛应用于美国航天领域。MSC于1993年进入中国市场，凭借其近50年的丰富经验、先进理念、功能卓越的仿真解决方案及高质量的技术支持和咨询服务，在中国虚拟产品开发领域独占鳌头。如今，MSC进入中国已经18个年头了。这18年来，MSC运用成功的解决方案为中国航空航天、汽车、造船、兵器、铁道、机械、能源、电子工业、各研究所和大学等各个行业提供了VPD技术，将中国虚拟产品开发技术提高到一个新的水平。

十年前，我们曾采访了MSC，那时国内虚拟产品开发市场还是一片空白。如今十年过去了，当我们再次回访MSC时，MSC.software公司大中华区总经理刘宏宇先生热情洋溢地和我们分享了这十年所取得的骄人业绩。

年轻有为、思维敏捷并有着丰富业内经验的刘宏宇先生在谈及目前MSC取得的成就时感慨地说：“这10年，是令人感慨的10年，不论在全球还是在中国，MSC都取得了很大的成就。2013年，是MSC成立50周年。这50年来，公司始终坚持最初的理念、技术和服务原则，在虚拟产品开发领域深耕细作，全球市场占有率始终处于领先地位。”

谈到在中国所取得的成绩时，刘宏宇先生分析说道：“这10年来，我们的发展取得了长足的进步，与此同时为了适应中国市场我们在战略上也作出了相应的调整。作为全球CAE技术的先驱，MSC进入中国以来就一直把航空、航天、汽车、船舶等支柱产业作为主要的服务对象。如今这些领域90%的都是MSC.Software的用户，多年来一直与MSC.Software共同发展，相互促进。此外，MSC也是在中国最早设立全球研发中心和工程咨询服务中心的外企，是CAE领域唯一一家设有中国研发中心的公司。这样做的目的就是把国外的研发经验原汁原味引入中国。近些年，随着中国新兴产业的迅速崛起，MSC也相应调整了战略，从高端市场开始涉足中、低端市场。这些战略的调整表明MSC非常看重中国市场。目前以中国市场为目标开发符合中国特性的产品，同时向世界推广。这个战略可以叫做本地化研发战略，它让我们更贴近客户。这也是10年来，MSC在中国最重要的一个改变。”

据了解，MSC在刚刚进入中国时，一直服务于对CAE要求极高的高端用户，出于技术的高难度和保密性等原因，MSC的信息化发展进程并不为很多中小企业所熟知。这样，很多新兴中小企业在开展实施信息化的时候却不太了解CAE巨头MSC.Software所能提供的服务和所专注领域。随着中国经济的全面发展，这些中小企业也迫切需要MSC的技术和服务。基于上述诸多原因，2005年初，MSC.Software决定对原有的市场策略进行调整，重新定位MSC.Software的用户群，在稳固原有市场的基础上，竭力提升中小企业的信息化水平，进一步拓展国内CAE的应用领域。

刘宏宇先生继续分析说道：“第二个变化就是我们销售模式的变化。以前是以直销的方式直接面向高端市场，现在我们开始关注中、低端市场，以大力发展合作伙伴为销售模式，在稳固原有市场的基础上，竭力提升中小企业的信息化水平，拓展国内CAE的应用范围。目前，中小型企业市场的增长速度已经几倍于高端市场，这也是源于我们战略调整所取得的成果。这也从侧面反映出中国经济的全面发展，越来越多的企业开始关注产品质量，这一点我们感受非常强烈。”

完美的产品质量和行之有效的产品推广策略可以说是企业的生命，也决定着企业在市场中的竞争力。MSC在中国以及世界始终处于行业领先者的秘密正是在虚拟开发领域制定了一个针对不同市场的个性化产品设计与开发并实施个性化发展战略。战略的成功带来的是市场的成功。继1993年在北京建立了第一个办事处之后，先后设立了上海、成都、深圳三个办事处，并以大陆为中心开展香港和台湾的业务。

MSC缘何能领跑CAE市场？刘宏宇先生给出了答案：“CAE市场非常特别，也很复杂，产品线够不够长、每个产品够不够强都决定了能否在市场上站稳脚跟。这些年来，我们在构建战略联盟，这就是以联合的方式把产品线做长、做深，同时设立培训中心，为客户提供周到的培训咨询服务。我们还和全国数十所高校签约，为他们提供学习正版软件的机会，为MSC培养梯队人才，实现和学生无缝对接。对于和高校的合作，总部下了很大的决心，这也表明公司深耕中国市场的决心。”

一流的管理成就一流的效益。如何有效管理？如何培养人才？如何能发挥每个人自身的潜能是企业发展的关键。在谈到这个话题时，刘宏宇先生引用了中国古代哲学家老子的一句名言：“天之道，利而不害；圣人之道，为而不争。”这句话的意思是强调应将不朽的智慧应用到今天的工作中，在百家争鸣中，找到行动上的统一性。刘宏宇先生进一步解释说：“简单讲，每个人要做对的事情，要把事情做对。再进一步解释就是把复杂简单化、把简单理论化、把理论大众化。我常常跟同事聊起正循环理论，就是做一个正确的事情去推动另一个正确的事情，形成一个正循环，这是一个可复制的过程，正循环形成后正确的结果就自然而然形成了。我希望自己在做每件事情的时候都遵循这个理论，认定一个正确的目标带领我的同事共同完成。”

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，刘宏宇先生充满信心的说：“中国的CAE市场正处于快速的发展阶段，客户的需求也越来越多样化，前方的道路还很漫长，我们会逐步的丰富我们的产品线，通过更好的服务提升客户的满意度，同时努力拓展校园计划。除了通过提供更有针对性的解决方案来深耕原有的行业，我们还将努力开拓其他新的行业。”

今天，MSC已经夯实了在中国的发展道路。相信，在刘宏宇先生的带领下，MSC一定会迎来更加辉煌的明天。